Το να τραβήξετε την προσοχή των καταναλωτών είναι ένα πράγμα. Η διατήρηση αυτής της προσοχής και η μετατροπή της σε δράση είναι η πραγματική πρόκληση για όλους τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ. Εδώ, ο Steven Baxter, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας ψηφιακής σήμανσηςMandoe Media,μοιράζεται τις γνώσεις του σχετικά με τη δύναμη του συνδυασμού του χρώματος με την κίνηση για τη σύλληψη, τη διατήρηση και τη μετατροπή.
Ψηφιακή σήμανσηέχει γίνει γρήγορα ένα ουσιαστικό εργαλείο στο μάρκετινγκ επωνυμίας, προσφέροντας μια οικονομικά αποδοτική, αποδοτική και δυναμική εναλλακτική λύση στην παραδοσιακή έντυπη σήμανση. Με μελέτες που δείχνουν ότι οι ψηφιακές οθόνες μπορούν να αυξήσουν τις μέσες πωλήσεις έως και 47 τοις εκατό, δεν αποτελεί έκπληξη που οι επιχειρήσεις αγκαλιάζουν αυτήν την τεχνολογία.
Το κλειδί για τη μεγιστοποίηση των δυνατοτήτων πωλήσεων έγκειται στην κατανόηση της ψυχολογίας πίσω από αυτό που προσελκύει την προσοχή, διατηρεί το ενδιαφέρον και οδηγεί στη δράση. Ακολουθεί μια ανάλυση των ψυχολογικών τακτικών που κάθε έμπορος πρέπει να χρησιμοποιήσει για να δημιουργήσει ψηφιακή σήμανση υψηλής απήχησης που μετατρέπει την προσοχή σε πωλήσεις.
Η δύναμη του χρώματος
Το χρώμα δεν έχει να κάνει μόνο με την αισθητική. ΣεΗ ψυχολογία του πώς το μάρκετινγκ προσελκύει την προσοχή μας, συγγραφέας, ομιλητής και καθηγητής στο Hult International Business School και στο Harvard University School for Continuing Education,Ο Δρ Ματ Τζόνσονπροτείνει ότι το χρώμα είναι ένα ψυχολογικό έναυσμα που επηρεάζει την αντίληψη και τη λήψη αποφάσεων: «Ο εγκέφαλος είναι φυσικά προκατειλημμένος να εστιάζει σε αντικείμενα υψηλής αντίθεσης. Είτε είναι λευκό σε σχέση με το μαύρο είτε είναι στατικό αντικείμενο εν μέσω κίνησης, η αντίθεση διασφαλίζει ότι ένα οπτικό στοιχείο ξεχωρίζει.” Αυτή η εικόνα είναι κρίσιμη για τη δημιουργία ψηφιακής σήμανσης που τραβάει την προσοχή, ειδικά σε ακατάστατα ή πολυσύχναστα περιβάλλοντα.
Τα διαφορετικά χρώματα προκαλούν ξεχωριστά συναισθήματα. Το μπλε, για παράδειγμα, συνδέεται με την εμπιστοσύνη και τη σταθερότητα, καθιστώντας το ιδανικό για χρηματοπιστωτικά ιδρύματα και μάρκες υγειονομικής περίθαλψης. Το κόκκινο, από την άλλη πλευρά, σηματοδοτεί την επείγουσα ανάγκη και το πάθος, γι' αυτό και χρησιμοποιείται συχνά για προωθητικές ενέργειες πωλήσεων και εκκαθάρισης. Ενσωματώνοντας στρατηγικά το χρώμα, οι έμποροι μπορούν να ευθυγραμμίσουν τις πινακίδες τους με την ταυτότητα της επωνυμίας τους, ενώ κατευθύνουν διακριτικά τα συναισθήματα των πελατών.
Πρακτικές συμβουλές:
- Χρησιμοποιήστε χρώματα υψηλής αντίθεσης για κείμενο και φόντο για να βελτιώσετε την αναγνωσιμότητα και την ορατότητα.
- Ταιριάξτε τα χρώματα με τα συναισθήματα ή τις ενέργειες που θέλετε να προκαλέσετε – μπλε για εμπιστοσύνη, κόκκινο για επείγουσα ανάγκη, πράσινο για οικολογική συνείδηση.
Δημιουργώντας ένα ισχυρό κάλεσμα για δράση
Ένα οπτικά ελκυστικό σημάδι είναι σημαντικό, αλλά η ομορφιά δεν θα οδηγήσει από μόνη της τις πωλήσεις. Όλες οι εξαιρετικές ψηφιακές σημάνσεις πρέπει επίσης να βελτιστοποιηθούν για να οδηγήσουν σε δράση μέσω μιας εξαιρετικής παρότρυνσης για δράση (CTA). Ένα ασαφές μήνυμα όπως "Εξαιρετική προσφορά για καφέ σήμερα!" μπορεί να προσελκύσει κάποια προσοχή, αλλά δεν θα μετατραπεί τόσο αποτελεσματικά όσο μια άμεση, ενεργή δήλωση.
Ένα ισχυρό CTA θα πρέπει να είναι σαφές, επιτακτικό και επείγον. Μια αποτελεσματική προσέγγιση είναι η αξιοποίηση της αρχής της σπανιότητας. Σε 4 τρόποι για να χρησιμοποιήσετε τη σπανιότητα για να πείσετε και να επηρεάσετε: Πώς να κάνετε μια επιλογή πιο επιθυμητή ή ελκυστική κάνοντας την σπάνια,Δρ Τζέρεμι Νίκολσονεξηγεί ότι οι τακτικές σπανιότητας, όπως η αντιληπτή έλλειψη προσφοράς, η υψηλή ζήτηση και οι μοναδικές ή περιορισμένου χρόνου ευκαιρίες, είναι μερικοί από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να κινηθεί η δράση των πελατών.
Δημιουργώντας την αίσθηση του επείγοντος, της δημοτικότητας ή της αποκλειστικότητας, οι πελάτες είναι πιο πιθανό να ενεργήσουν γρήγορα, φοβούμενοι ότι μπορεί να χάσουν. Για παράδειγμα, ένα CTA όπως "Έμειναν μόνο πέντε σε αυτήν την τιμή - ενεργήστε τώρα!" είναι πολύ πιο συναρπαστικό από μια γενική φράση όπως «Αποκτήστε τη δική σας τώρα».
Όσο σημαντικό κι αν είναι ένα ισχυρό CTA, είναι σημαντικό να μην παίζετε υπερβολικά τις τακτικές σπανιότητας. Τακτική υπερβολική χρήση φράσεων όπως "Μία μέρα μόνο!" μπορεί να οδηγήσει σε σκεπτικισμό και να μειώσει την εμπιστοσύνη στην επωνυμία σας. Η ομορφιά της ψηφιακής σήμανσης είναι η ευελιξία της – μπορείτε εύκολα να ενημερώσετε τα CTA για να αντικατοπτρίζουν τις αλλαγές σε πραγματικό χρόνο και να διατηρήσετε την αυθεντικότητα.
Τραβήξτε την προσοχή μέσω της κίνησης
Από την σκοπιά της επιστήμης της συμπεριφοράς, η κίνηση συχνά υποδηλώνει πιθανό κίνδυνο ή ευκαιρία, επομένως τραβάει φυσικά την προσοχή. Δεδομένου ότι ο εγκέφαλός μας είναι συνδεδεμένος με αυτόν τον τρόπο, το δυναμικό περιεχόμενο που ενσωματώνει βίντεο, κινούμενα σχέδια και άλλα εφέ είναι ένα απίστευτα ισχυρό εργαλείο για ψηφιακή σήμανση. Εξηγεί επίσης γιατί η ψηφιακή σήμανση ξεπερνά την παραδοσιακή σήμανση σε κάθε στροφή.
Η συμπεριφορική ψυχολογία το υποστηρίζει αυτό, υπογραμμίζοντας πώς τα κινούμενα γραφικά όχι μόνο προσελκύουν την προσοχή αλλά και βελτιώνουν τη συγκράτηση προσελκύοντας την προτίμηση των θεατών για αφήγηση και δράση. Η ενσωμάτωση κινούμενων στοιχείων όπως το κυλιόμενο κείμενο, τα βίντεο κλιπ ή οι λεπτές μεταβάσεις μπορεί να καθοδηγήσει αποτελεσματικά το βλέμμα του πελάτη σε βασικά μηνύματα.
Αυτό μπορεί να ακούγεται περίπλοκο, αλλά η αλήθεια είναι ότι η ψηφιακή σήμανση υπερέχει στο να το κάνει αυτό εύκολο.Ψηφιακή σήμανσηΤα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να ενσωματώνουν μια σειρά από διαφορετικά εφέ που κάνουν αδύνατο να αγνοηθούν οι οθόνες τους χωρίς να χρειάζεται να πληρώσουν ακριβούς γραφίστες. Αυτή η δυνατότητα δημιουργίας και αλλαγής ψηφιακών οθονών μέσα σε λίγα λεπτά καθιστά επίσης πολύ πιο εύκολο να δείτε τι λειτουργεί και τι όχι, επιτρέποντας στις επωνυμίες να βελτιώσουν τα μηνύματά τους με την πάροδο του χρόνου και να καταλάβουν τι ακριβώς τραβά την προσοχή των πελατών.
Πώς να χρησιμοποιήσετε την κίνηση αποτελεσματικά:
- Εστιάστε στην ομαλή, σκόπιμη κίνηση αντί σε συντριπτικά κινούμενα σχέδια. Η υπερβολική κίνηση μπορεί να αποσπάσει ή να απογοητεύσει τους θεατές.
- Χρησιμοποιήστε δυναμικές μεταβάσεις για να τονίσετε τα CTA ή να τονίσετε ειδικές προσφορές.
- Πείτε μια ιστορία με τα γραφικά σας – οι άνθρωποι θυμούνται τις αφηγήσεις πολύ καλύτερα από τα μεμονωμένα γεγονότα.
Η δημιουργία εντυπωσιακής ψηφιακής σήμανσης είναι ταυτόχρονα επιστήμη και τέχνη. Αξιοποιώντας ψυχολογικές τακτικές, μπορείτε να αναβαθμίσετε το μάρκετινγκ για να αιχμαλωτίσετε τους πελάτες, να διαμορφώσετε αποφάσεις και να αυξήσετε τις πωλήσεις όπως ποτέ πριν. Μόλις κατακτήσετε αυτές τις στρατηγικές, θα δείτε γιατί η παραδοσιακή τυπωμένη σήμανση γίνεται γρήγορα παρελθόν.
Ώρα δημοσίευσης: Δεκ-12-2024
