Το να τραβήξεις την προσοχή των καταναλωτών είναι ένα πράγμα. Η διατήρηση αυτής της προσοχής και η μετατροπή της σε δράση είναι η πραγματική πρόκληση για όλους τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ. Εδώ, ο Steven Baxter, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας ψηφιακής σήμανσηςΜάντοε ΜΜΕ,μοιράζεται τις γνώσεις του σχετικά με τη δύναμη του συνδυασμού χρώματος με την κίνηση για την αποτύπωση, τη διατήρηση και τη μετατροπή.
Ψηφιακή σήμανσηέχει γίνει γρήγορα ένα απαραίτητο εργαλείο στο μάρκετινγκ επωνυμίας, προσφέροντας μια οικονομικά αποδοτική, αποτελεσματική και δυναμική εναλλακτική λύση στην παραδοσιακή έντυπη σήμανση. Με μελέτες που δείχνουν ότι οι ψηφιακές οθόνες μπορούν να αυξήσουν τις μέσες πωλήσεις έως και 47%, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι επιχειρήσεις υιοθετούν αυτήν την τεχνολογία.
Το κλειδί για τη μεγιστοποίηση του δυναμικού πωλήσεων έγκειται στην κατανόηση της ψυχολογίας πίσω από αυτό που τραβάει την προσοχή, διατηρεί το ενδιαφέρον και παρακινεί τη δράση. Ακολουθεί μια ανάλυση των ψυχολογικών τακτικών που πρέπει να αξιοποιήσει κάθε marketer για να δημιουργήσει ψηφιακή σήμανση υψηλής απήχησης που μετατρέπει την προσοχή σε πωλήσεις.
Η δύναμη του χρώματος
Το χρώμα δεν αφορά μόνο την αισθητική.Η ψυχολογία του πώς το μάρκετινγκ τραβάει την προσοχή μας, συγγραφέας, ομιλητής και καθηγητής στο Hult International Business School και στη Σχολή Συνεχιζόμενης Εκπαίδευσης του Πανεπιστημίου Χάρβαρντ,Δρ. Ματ Τζόνσονυποδηλώνει ότι το χρώμα αποτελεί ψυχολογικό παράγοντα που επηρεάζει την αντίληψη και τη λήψη αποφάσεων: «Ο εγκέφαλος έχει τη φυσική προδιάθεση να εστιάζει σε αντικείμενα υψηλής αντίθεσης. Είτε πρόκειται για λευκό πάνω σε μαύρο είτε για ένα στατικό αντικείμενο εν κινήσει, η αντίθεση διασφαλίζει ότι ένα οπτικό στοιχείο ξεχωρίζει». Αυτή η γνώση είναι κρίσιμη για τη δημιουργία ψηφιακής σήμανσης που τραβάει την προσοχή, ειδικά σε γεμάτα ή πολυσύχναστα περιβάλλοντα.
Διαφορετικά χρώματα προκαλούν ξεχωριστά συναισθήματα. Το μπλε, για παράδειγμα, συνδέεται με την εμπιστοσύνη και τη σταθερότητα, καθιστώντας το αγαπημένο χρώμα για τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα και τις μάρκες υγειονομικής περίθαλψης. Το κόκκινο, από την άλλη πλευρά, υποδηλώνει επείγον και πάθος, γι' αυτό και χρησιμοποιείται συχνά για προωθητικές ενέργειες πωλήσεων και εκπτώσεων. Ενσωματώνοντας στρατηγικά το χρώμα, οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ μπορούν να ευθυγραμμίσουν την πινακίδα τους με την ταυτότητα της επωνυμίας τους, ενώ παράλληλα κατευθύνουν διακριτικά τα συναισθήματα των πελατών.
Πρακτικές συμβουλές:
- Χρησιμοποιήστε χρώματα υψηλής αντίθεσης για κείμενο και φόντο για να βελτιώσετε την αναγνωσιμότητα και την ορατότητα.
- Συνδυάστε τα χρώματα με τα συναισθήματα ή τις ενέργειες που θέλετε να προκαλέσετε – μπλε για εμπιστοσύνη, κόκκινο για επείγουσα ανάγκη, πράσινο για οικολογική συνείδηση.
Δημιουργία μιας ισχυρής παρότρυνσης για δράση
Μια οπτικά ελκυστική πινακίδα είναι σημαντική, αλλά η ομορφιά δεν θα οδηγήσει τις πωλήσεις από μόνη της. Όλες οι εξαιρετικές ψηφιακές πινακίδες πρέπει επίσης να βελτιστοποιούνται για να προωθούν τη δράση μέσω μιας εξαιρετικής παρότρυνσης για δράση (CTA). Ένα αόριστο μήνυμα όπως «Μεγάλη προσφορά σε καφέ σήμερα!» μπορεί να προσελκύσει κάποια προσοχή, αλλά δεν θα μετατρέψει την εταιρεία τόσο αποτελεσματικά όσο μια άμεση, εφαρμόσιμη δήλωση.
Ένα ισχυρό CTA θα πρέπει να είναι σαφές, πειστικό και επείγον. Μια αποτελεσματική προσέγγιση είναι η αξιοποίηση της αρχής της σπανιότητας. 4 Τρόποι Χρήσης της Σπάνιας για να Πείσετε και να Επηρεάσετε: Πώς να κάνετε μια επιλογή πιο επιθυμητή ή ελκυστική κάνοντάς την σπάνια,Δρ Τζέρεμι Νίκολσονεξηγεί ότι οι τακτικές σπανιότητας, όπως η αντιληπτή έλλειψη προσφοράς, η υψηλή ζήτηση και οι μοναδικές ή περιορισμένου χρόνου ευκαιρίες, είναι μερικοί από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να ωθήσουν τους πελάτες να δράσουν.
Δημιουργώντας μια αίσθηση επείγοντος, δημοτικότητας ή αποκλειστικότητας, οι πελάτες είναι πιο πιθανό να ενεργήσουν γρήγορα, φοβούμενοι ότι μπορεί να χάσουν κάτι. Για παράδειγμα, ένα CTA όπως «Μόνο πέντε έχουν απομείνει σε αυτήν την τιμή – δράστε τώρα!» είναι πολύ πιο πειστικό από μια γενική φράση όπως «Αποκτήστε το δικό σας τώρα».
Όσο σημαντικό κι αν είναι ένα ισχυρό CTA, είναι σημαντικό να μην υπερβάλλετε στις τακτικές σπανιότητας. Η τακτική υπερβολική χρήση φράσεων όπως «Μόνο μία μέρα!» μπορεί να οδηγήσει σε σκεπτικισμό και να μειώσει την εμπιστοσύνη στην επωνυμία σας. Η ομορφιά της ψηφιακής σήμανσης έγκειται στην ευελιξία της - μπορείτε εύκολα να ενημερώνετε τα CTA ώστε να αντικατοπτρίζουν τις αλλαγές σε πραγματικό χρόνο και να διατηρούν την αυθεντικότητα.
Τραβώντας την προσοχή μέσω της κίνησης
Από την οπτική γωνία της επιστήμης της συμπεριφοράς, η κίνηση συχνά υποδηλώνει πιθανό κίνδυνο ή ευκαιρία, επομένως τραβάει φυσικά την προσοχή. Δεδομένου ότι ο εγκέφαλός μας είναι προγραμματισμένος με αυτόν τον τρόπο, το δυναμικό περιεχόμενο που ενσωματώνει βίντεο, κινούμενα σχέδια και άλλα εφέ αποτελεί ένα απίστευτα ισχυρό εργαλείο για την ψηφιακή σήμανση. Εξηγεί επίσης γιατί η ψηφιακή σήμανση ξεπερνά την παραδοσιακή σήμανση σε κάθε βήμα.
Η ψυχολογία συμπεριφοράς υποστηρίζει αυτό, υπογραμμίζοντας πώς τα κινούμενα γραφικά όχι μόνο τραβούν την προσοχή αλλά και βελτιώνουν τη διατήρηση, εμπλέκοντας την προτίμηση των θεατών για αφήγηση και δράση. Η ενσωμάτωση κινούμενων στοιχείων, όπως κυλιόμενο κείμενο, βίντεο κλιπ ή ανεπαίσθητες μεταβάσεις, μπορεί να καθοδηγήσει αποτελεσματικά το βλέμμα ενός πελάτη σε βασικά μηνύματα.
Αυτό μπορεί να ακούγεται περίπλοκο, αλλά η αλήθεια είναι ότι η ψηφιακή σήμανση υπερέχει στο να το κάνει εύκολο.Ψηφιακή σήμανσηΤα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να ενσωματώνουν μια σειρά από διαφορετικά εφέ που καθιστούν αδύνατο να αγνοηθούν οι οθόνες τους χωρίς να χρειάζεται να πληρώσουν ακριβούς γραφίστες. Αυτή η δυνατότητα δημιουργίας και αλλαγής ψηφιακών οθονών μέσα σε λίγα λεπτά διευκολύνει επίσης να δούμε τι λειτουργεί και τι όχι, επιτρέποντας στις μάρκες να βελτιώσουν τα μηνύματά τους με την πάροδο του χρόνου και να καταλάβουν ακριβώς τι τραβάει την προσοχή των πελατών.
Πώς να χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά την κίνηση:
- Εστιάστε στην ομαλή, στοχευμένη κίνηση αντί για τα συντριπτικά κινούμενα σχέδια. Η υπερβολική κίνηση μπορεί να αποσπάσει την προσοχή ή να απογοητεύσει τους θεατές.
- Χρησιμοποιήστε δυναμικές μεταβάσεις για να δώσετε έμφαση στα CTA ή να επισημάνετε ειδικές προσφορές.
- Πείτε μια ιστορία με τα οπτικά σας μέσα – οι άνθρωποι θυμούνται πολύ καλύτερα τις αφηγήσεις παρά τα μεμονωμένα γεγονότα.
Η δημιουργία εντυπωσιακής ψηφιακής σήμανσης είναι ταυτόχρονα επιστήμη και τέχνη. Αξιοποιώντας ψυχολογικές τακτικές, μπορείτε να αναβαθμίσετε το μάρκετινγκ σας για να προσελκύσετε πελάτες, να διαμορφώσετε αποφάσεις και να αυξήσετε τις πωλήσεις όπως ποτέ άλλοτε. Μόλις κατακτήσετε αυτές τις στρατηγικές, θα δείτε γιατί η παραδοσιακή έντυπη σήμανση γίνεται γρήγορα κάτι το παρελθόν.
Ώρα δημοσίευσης: 12 Δεκεμβρίου 2024
